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COME NASCE IL FRANCHISING IN ITALIA E
LA SUA EVOLUZIONE
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Per chi avvia una nuova impresa, la metodologia del franchising può rappresentare una nuova ed interessante opportunità.
Il franchising permette di aprire un'attività di lavoro in proprio e diventare imprenditore avvalendosi dell'esperienza e del know-how di un marchio già affermato, con la libertà e il piacere di lavorare per te stesso.
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La storia |
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Il franchising fu ideato dagli statunitensi all'inizio del XX secolo. Il primo contratto fu stipulato dalla General Motors per aggirare le leggi antitrust che proibivano, ai costruttori automobilistici, l'integrazione verticale con rivenditori. Con il nuovo contratto si è potuto associare in modo più liberale i rivenditori di auto con la casa madre.
In seguito, altre grandi industrie cercarono di sfruttare questa tecnica che consentiva di coprire grandi aree commerciali in modo rapido ed efficace, a costi relativamente contenuti.
Il primo esempio Europeo lo troviamo in terra francese con l’affare "Laines du Pingouin". Il problema era quello di assicurare al lanificio di Roubaix il rapido smaltimento della produzione di filati, così il direttore della fabbrica associò un certo numero di dettaglianti indipendenti attraverso un contratto. Il patto garantiva loro l'esclusiva del marchio, in una zona territoriale ben definita e ben delimitata. Di fatto un contratto di franchising.
Lo sviluppo vero e proprio del franchising è avvenuto dopo la seconda guerra mondiale.
In Italia il franchising ha seguito un particolare percorso: la data di nascita, è quella del 18 settembre 1970. |
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Un'azienda della grande distribuzione, la Gamma, inaugura il primo di 55 punti vendita gestiti direttamente da una decina di affiliati.
La Gamma offriva ai propri affiliati una serie di servizi: sopralluogo da parte dei propri funzionari, progettazione ed assistenza tecnica per l'allestimento del magazzino, istruzioni per il personale direttivo e per quello di vendita, allestimento commerciale dell'unità di vendita, assistenza per il lancio di apertura e inaugurazione dell'unità.
Al potenziale affiliato si richiedeva una superficie di vendita di almeno 350 metri quadrati, una licenza di magazzino a Prezzo Unico, un capitale di 25/30 milioni di lire…
Dal 1970, le reti sono progredite costantemente, prima lentamente, poi a ritmo più sostenuto.
Nel 1981 si contavano appena 52 catene e poco più di 3.000 punti vendita affiliati.
Nel 2005 le insegne sono salite a 722 con oltre 45.000 punti vendita affiliati e un giro d'affari complessivo di oltre 18 miliardi di Euro.
(fonte Assofranchising) |
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Cos’è il Franchising? |
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Il franchising (in italiano significa "affiliazione commerciale") è una sorta di accordo tra due imprenditori (franchisor e franchisee) per sviluppare una catena distributiva di beni o servizi attraverso il quale:
1. Il "franchisor" (o affiliante) concede il proprio know-how, il marchio, l'organizzazione, i servizi per l'avvio e la gestione dei punti vendita. In cambio richiede una "fee" (ovvero un costo d'ingresso alla rete) e delle "royalties" (ovvero delle percentuali sul volume d'affari sviluppato dall'affiliato)
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2. Il "franchisee" (o affiliato) decide di investire su un marchio o un'attività e di affiliarsi a un franchisor, aprendo un negozio o un ufficio, mantenendo comunque totale indipendenza giuridica ed economica |
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Tre distinte tipologie |
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- Il franchising di distribuzione presuppone che il franchisor abbia messo a punto e sperimentato tecniche e metodi commerciali, costituenti il know-how da trasferire al suo franchisee.
A fronte dell'uso dei marchi, dei servizi resi e dei beni forniti, il franchisor chiede al franchisee un corrispettivo sotto forma di diritto di entrata e/o di canoni periodici (royalties).
- Il franchising di servizi è un sistema nel quale il franchisee non vende alcun prodotto, ma offre la prestazione di servizi ideati, messi a punto e sperimentati dal franchisor.
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Il campo di attività di questo sistema spazia dalla ristorazione alle attività turistiche e del tempo libero, dalla stampa e riproduzione rapida agli istituti di bellezza e ai parrucchieri…
- Nel franchising industriale l’affiliante e l’affiliato, sono due imprese industriali. Il primo concede all'altro la licenza dei brevetti di fabbricazione ed i marchi, gli trasmette la sua tecnologia, gli assicura un'assistenza tecnica costante. Il secondo, l'affiliato, fabbrica e commercializza le merci prodotte dal proprio stabilimento applicando il know-how e le tecniche di vendita dell'affiliante |
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