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FRANCHISOR: Come scegliere
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E' importante capire che tutti i franchisor non sono uguali, a volte puoi offrire al franchisor molto di più di quanto non abbia da proporti.
È fondamentale controllare attentamente le credenziali dell'organizzazione aziendale, del franchisor e del consiglio di amministrazione…
Il franchisee deve sviluppare una mentalità aperta agli stimoli e alle relazioni, essendo l'elemento dominante di tutto sistema.
Rispetto alla piena autonomia gestionale di cui gode il negoziante tradizionale, il franchisee deve sentirsi come il membro di un team in cui il successo dei singoli contribuisce al successo dell'azienda-madre che ricade sugli stessi punti vendita.
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La scelta di entrare nel mondo dell'impresa attraverso il franchising deve essere preceduta da una analisi della aspettative, condizioni di partenza, competenze, esperienze maturate e caratteristiche personali.
Valutare prima se stessi per capire se il franchising è adatto alle proprie caratteristiche, è fondamentale.
Fatto questo, occorre stare attenti e scegliere bene fra quello che il mercato offre. Notorietà e reputazione, trasparenza nella comunicazione e nella gestione finanziaria, esperienza, struttura commerciale e politiche di mercato, sono tutti elementi decisivi che vanno attentamente valutati. |
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| ECCO I PASSI GIUSTI DA FARE
 Richiedere al franchisor tante informazioni preliminari
In ottemperanza alla legge 129/04 è possibile richiedere all'azienda affiliante una serie di informazioni relative ai propri dirigenti, alla rete di franchisee preesistente, al contratto, al mercato, ai costi e ai risultati di gestione standard della rete.
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Incontrare affiliati della catena
È utilissimo conoscere le opinioni di chi già vive l'esperienza che si sta valutando. Si raccoglieranno opinioni anche un po' contrastanti, ma i giudizi raccolti e valutati insieme, aiuteranno a formulare un proprio giudizio, tanto più corretto quanto più numerosi saranno stati gli incontri.
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Analizzare, o fare analizzare il contratto
Per non correre rischi, meglio proporre il contratto di franchising alla consulenza di un avvocato prima di firmarlo.
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Elaborare un serio conto economico e finanziario
Il candidato affiliato deve essere conscio dell'investimento in denaro e lavoro che lo aspetta, ma anche della remunerazione che può attendersi.
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Studiare il mercato
L'affiliato può far tesoro delle informazioni sul mercato, dei consigli sulla localizzazione e di ogni altra esperienza che il frachisor fornirà. Ma sta a lui la valutazione finale e la decisione
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Attenzione agli entusiasmi e alle novità
Razionalità e realismo sono parole d'ordine per valutare i rischi di ogni attività. Conoscere, valutare, confrontare e poi decidere. Cercare di leggere dietro un discorso accattivante o un progetto patinato o seducente.
La vera abilità di un franchisee sta nel valutare la concretezza, il potenziale reale di sviluppo e la redditività dell'impresa, tanto più difficile da stimare quanto più recente o innovativo è il progetto.
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Non credere ciecamente alla notorietà
I marchi più "anziani", noti e consolidati potrebbero avere difficoltà ad adattarsi ai cambiamenti ed essere vicini al declino. Anche grandi e consolidate catene non sono in grado di dare garanzie assolute. |
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