E’ importante capire che tutti i franchisor non sono uguali, a volte puoi offrire al franchisor molto di più di quanto non abbia da proporti.
È fondamentale controllare attentamente le credenziali dell’organizzazione aziendale, del franchisor e del consiglio di amministrazione…
Il franchisee deve sviluppare una mentalità aperta agli stimoli e alle relazioni, essendo l’elemento dominante di tutto sistema.
Rispetto alla piena autonomia gestionale di cui gode il negoziante tradizionale, il franchisee deve sentirsi come il membro di un team in cui il successo
dei singoli contribuisce al successo dell’azienda-madre che ricade sugli stessi punti vendita. La scelta di entrare nel mondo dell’impresa attraverso il franchising deve essere preceduta da una analisi della aspettative, condizioni di partenza,
competenze, esperienze maturate e caratteristiche personali. Valutare prima se stessi per capire se il franchising è adatto alle proprie caratteristiche,
è fondamentale. Fatto questo, occorre stare attenti e scegliere bene fra quello che il mercato offre.
Notorietà e reputazione, trasparenza nella comunicazione e nella gestione finanziaria, esperienza, struttura commerciale e politiche di mercato,
sono tutti elementi decisivi che vanno attentamente valutati.
Ecco i passi giusti da fare:
Non credere ciecamente alla notorietà
Consolidate e grandi catene non sono sempre in grado di dare garanzie assolute.
Richiedere al franchisor tante informazioni
In ottemperanza alla legge 129/04 è possibile richiedere all’azienda affiliante una serie di informazioni relative ai propri dirigenti, alla rete di franchisee preesistente, al contratto, al mercato, ai costi e ai risultati di gestione standard della rete.
Incontrare affiliati della catena
È utilissimo conoscere le opinioni di chi già vive l’esperienza che si sta valutando.
Analizzare, o fare analizzare il contratto
Per non correre rischi, meglio proporre il contratto di franchising alla consulenza di un avvocato prima di firmarlo.
Elaborare un conto economico e finanziario
Il candidato affiliato deve essere conscio dell’investimento in denaro e lavoro che lo aspetta, ma anche della remunerazione che può attendersi.
Studiare il mercato
L’affiliato può far tesoro delle informazioni sul mercato, dei consigli sulla localizzazione e di ogni altra esperienza che il frachisor fornirà.
Attenzione agli entusiasmi e alle novità
La vera abilità di un franchisee sta nel valutare la concretezza, il potenziale reale di sviluppo e la redditività dell’impresa,
tanto più difficile da stimare quanto più recente o innovativo è il progetto.
FRANCHISING